| 단계 | 기준 |
|---|---|
| ① 기일 | 그 달 매출의 결제기일은 익월 말일. (8월 매출 → 9/30) |
| ② 연체 판정 | 원장의 월말 잔액이 100만원 초과면 그 달은 연체. 잔액이 없거나 100만원 이하면 기일 내 완납 = S. 잔액은 원장이 이미 결제이월을 뺀값이라 그대로 쓴다. |
| ③ 월별 등급 | 연체로 잡힌 달은 실제 입금일로 가른다. 지연일 = 입금일 − 익월말 S익월말 이내 A익익월 1~4일 B익익월 5~11일 C익익월 12일 이후 또는 아직 미입금 |
| ④ 대표 등급 | 올해 판정된 달 중 가장 나쁜 등급. 한 번이라도 크게 늦었으면 신뢰가 회복될 때까지 그 등급으로 본다. (중앙값은 드문 지연을 희석시켜 실제보다 후하게 나왔다 — 정우·한유 B, 청용·대국·태산·예형 C 로 현장과 맞춘 기준) |
| ⑤ 보류 처리 | 원장상 기일은 넘겼는데 입금내역 상세가 아직 그 뒤까지 없는달은 확정 하한인 B로 잡는다. 다음 수금현황이 올라오면 실입금일에 따라 A 또는 C로 자동 정정된다. |
| ⑥ 원장 미등재 | 올해 월말 잔액이 한 번도 안 뜬거래처 = 매달 익월말에 완납 → S(무연체). 원장은 잔액이 생긴 곳만 싣기 때문에 우량처는 애초에 명단에 안 올라온다. |
| ⑦ 현장 확인 | 코일 사입대금이 섞여 대사가 왜곡되는 곳 등은 부장님 확인값으로 고정하거나, 관리대상 거래처는 알고리즘이 S·A를 내도 B 상한으로 누른다. |
| 거래처 구분 | 법인격 표기만 떼고 지역·지점 표기는 살린다. 중부스틸(주)와 중부스틸(청주)는 별개 법인이라 절대 합치지 않는다. |
| 항목 | 기준 |
|---|---|
| 발주공백 | 기준일 − 최종거래일 ≥ 11일 |
| 감소율 | 당월 실적 ÷ 직전 3개월 평균 < 70%(매월 롤링) |
| 주의 | 위 두 조건 중 하나해당 |
| 경보 | 위 두 조건 모두해당 |
| 정상 | 둘 다 해당 없음 |
| 제외 | 영업 소속이 아닌 기타매출 담당(김다래·신우철 등)과 "기타" 묶음 행은 전부 뺀다. 삼성철강처럼 실제 다건 거래처는 유지. |
| 기준일 | 판매데이터의 최종거래일. 데이터가 없는 기간까지 공백으로 세지 않는다. |